Von Jayne Schultheis – Eine erfolgreiche Content Marketing-Strategie kann Deinem Unternehmen helfen, seine Unternehmensziele zu erreichen. Doch wie gehst Du am besten vor? Wir zeigen Dir in acht Schritten, wie Du eine Content Marketing-Strategie erstellst, die messbare Ergebnisse erzielt.
Warum benötigt Dein Unternehmen überhaupt eine Content Marketing-Strategie?
Die einfache Antwort ist, dass eine effektive Content Marketing-Strategie messbare Ergebnisse liefert. Zu den Vorteilen von Content Marketing gehören ein höherer organischer Traffic, ein höherer Bekanntheitsgrad, ein zielgerichtetes Nutzerinteresse und eine höhere Domain Authority und Branchenkompetenz in Deiner Branche. Eine Studie aus dem Jahr 2017 hat ergeben, dass Content Marketing dreimal so viele Leads generiert wie Outbound Marketing, aber rund 60 % weniger kostet.
Die Maßnahmen des digitalen Marketings haben das traditionelle Marketing durcheinander gewirbelt und ihm den Rang abgelaufen. Mit einem Newsletter, der per Post verschickt wird, kannst du keine wirkungsvolle Markenpräsenz aufbauen. Stattdessen benötigst du eine Strategie, die mehrere Content Marketing-Kanäle erkennt und nutzt. Das können SEO-Inhalte auf Webseiten, Content-Promotion in sozialen Medien, E-Mail-Marketing-Kampagnen oder alle diese Kanäle sein.
Inmitten der riesigen Mengen an generischem Content KI gehen clevere Vermarkter zu einer robusteren Content Marketing-Strategie über. Content zu produzieren, den niemand jemals feststellt, ist ein Rezept für den Misserfolg. Stattdessen kann KI eingesetzt werden, um den effektivsten Weg zu optimieren, damit deine Inhalte von den richtigen Leuten gelesen werden. So kannst du Leads sammeln und deinen Umsatz steigern.
Fazit: Eine Content Marketing-Strategie kann solide Ergebnisse für weniger Geld liefern als Outbound Marketing. Deshalb investieren Content Marketing-Spezialisten eine beträchtliche Menge an Mitteln in diesen Bereich.
Was sind die wichtigsten Elemente einer Content Marketing-Strategie?
Eine erfolgreiche Content Marketing-Strategie umfasst diese acht Elemente:
- Kenne Dein Leitbild, Deine Vision und Deine Unternehmenswerte
- Bestimme Deine Zielgruppe
- Überprüfe Deinen bestehenden Content
- Wähle die passende Content-Management-Plattform
- Lege geeignete KPIs fest
- Erstelle einen Redaktionsplan
- Veröffentliche Deine Arbeit
- Analysiere Deine Ergebnisse
Kenne Dein Leitbild, Deine Vision und Deine Unternehmenswerte
Du kannst keine erfolgreiche Content-Erstellung optimieren, wenn du nicht weißt, wer du bist und was dein zentrales Leitbild ist. Wenn dich jemand fragt, was dein Unternehmen macht oder welches Problem es löst, solltest du eine klare, präzise Antwort parat haben. Das wird deinem Marketing Rückgrat und Charakter verleihen.
Wenn du ein erfahrener Branchenführer bist und Schwierigkeiten hast, eine Content-Strategie zu entwickeln, solltest du zu den Grundlagen zurückkehren und dich an dein Unternehmensmotto erinnern. Betrachte dein Leitbild und deine Werte. Erinnere dich daran, warum du die Arbeit machst, die du machst. Dann sorge dafür, dass dein gesamtes Content-Team diese Vision versteht, damit es Content erstellen kann, der bei den Endverbrauchern ankommt.
Bestimme Deine Zielgruppe
Du kannst keine überzeugende Botschaft optimieren, wenn du nicht weißt, wen du erreichen willst. Überlege dir, wer deine Endkunden sind und wie sie mit deiner Marke in Berührung kommen. Möglicherweise hast du mehr als eine Zielgruppe.
Recherchiere den Wettbewerb, um deine Strategie zu entwickeln und mögliche Partnerschaften zu finden. Mit den integrierten KI-Funktionen von Rellify kannst du herausfinden und analysieren, was deine Wettbewerber nutzen, um deine Zielgruppe zu erreichen. Wir helfen dir auch, Lücken in ihrem Content zu finden, die du ausnutzen kannst. In den erstmaligen Phasen der Themenfindung innerhalb eines benutzerdefinierten Relliverse™ durchforstet unsere KI das Internet zielgerichtet – und baut so eine Datenbank mit allen Inhalten rund um dein Nischenprodukt/deine Nischendienstleistung auf und zeigt, wie sie bei Online-Suchenden ankommen.
Diese Art der Recherche liefert nützliche Informationen darüber, wonach deine Zielgruppe sucht. Außerdem kannst du so herausfinden, wo sie am ehesten auf deinen Content stoßen und mit ihm in Berührung kommen.
Überprüfe Deinen bestehenden Content
Bevor du mit einer neuen Content Strategie beginnst, solltest du die Inhalte, die du bereits hast, einer Prüfung unterziehen. Passt dieser Content zu deinen Zielen? Sind sie für eure Zielgruppe ansprechend? Wurde dein Content für Kanäle wie Facebook, LinkedIn, Google und Direktwerbung aufgeriffen – also dort, wo deine Zielgruppe dich finden kann? Was funktioniert, und was nicht?
Content Audits lassen sich in der Regel in drei Kategorien unterteilen: den Inhalt selbst, die Platzierung deines Inhalts und die Passung zum Zielpublikum (d.h. erreicht dein Inhalt die Menschen, die du erreichen willst, auf die Art und Weise, die du erreichen willst).
Welche Beiträge in den sozialen Medien haben bei deiner Zielgruppe ein gutes Ergebnis erzielt? Welche Blogbeiträge erreichen potenzielle Kunden über die organische Suche? Wenn du bezahlte Werbung gemacht hast, bewerte diese Kennzahlen – was hat funktioniert und was nicht? Vielleicht kommst du nach einer Content-Prüfung zu dem Schluss, dass du Artikel, die nicht so gut laufen, entfernen oder aufgreifen solltest.
Deine Content-Prüfung sollte auch eine technische SEO-Prüfung beinhalten. Damit stellst du sicher, dass deine Seite schnell ist und bei der mobilen Suche und auf dem Desktop ein gutes Ergebnis erzielt.
Rellify bietet seinen Kunden eine gründliche Prüfung des Contents ihrer Webseite an und liefert ihnen Erkenntnisse und Empfehlungen für Ihre Strategie. Unsere Experten betrachten nicht nur die technische SEO, sondern bewerten auch die Effektivität deines Contents, wenn es um die Themenfindung und das Messaging selbst geht. Sobald du weißt, was funktioniert und was nicht, wird es viel klarer, wie du deine Strategie gestalten musst, um den Umsatz zu steigern.
Wähle die passende Content-Management-Plattform
Eine Content-Management-Plattform kann für jeden digitalen Vermarkter ein wichtiger Bestandteil bei der Organisation und Bereitstellung von Inhalten sein. Hier sind drei Beispiele für Content Marketing-Plattformen, mit denen du hervorragende Ergebnisse erzielen kannst:
- Atlassian (einschließlich Trello/Jira/Confluence). Diese Plattformen vereinfachen die Kommunikation zwischen den Teammitgliedern, vor allem bei der Planung von Beiträgen, der Zusammenfassung von Meetings oder dem Brainstorming neuer Ideen.
- WordPress. Das am weitesten verbreitete Tool zur Veröffentlichung. Mit WordPress kannst du Artikel planen, schreiben und veröffentlichen. Du kannst auch Plug-ins für zusätzliche Analysedaten hinzufügen.
- Rellify. Rellify ist die allererste Content Intelligence Plattform, die den Nutzern von der Content-Idee bis hin zur Analyse hilft, indem sie die besten Eigenschaften von menschlicher Branchenkompetenz und maschinellem Lernen kombiniert.
Lege geeignete KPIs fest
Jetzt ist es an der Zeit, herauszufinden, welche wichtigen Ergebnisse (KPIs) für deine Ziele wirklich wichtig sind. Wähle einige aus, auf die du dich konzentrierst, z.B. die Verbesserung deines Return on Investment (ROI), die Senkung deiner Akquisitionskosten für neue Nutzer/innen oder die Erhöhung deiner Google-Impressionen und Klickrate.
Wenn du zu viele KPIs auswählst, läufst du Gefahr, dass du überfordert bist und nichts erreichst. Oder wenn deine Ziele vage sind, wie z.B. „mehr Geld verdienen“, wirst du die Ergebnisse nicht sinnvoll interpretieren können.
Die erste Aufgabe bei der Festlegung deiner KPIs besteht darin, dein grundlegendes Ergebnis zu ermitteln. Auf dieser Grundlage kannst du realistische Ziele setzen und die Ergebnisse messen. Denke daran, dass deine KPIs realisierbar und messbar sein müssen.
Erstelle einen Redaktionsplan
Die Rellify-Plattform hilft dir mit ihrer Zeitplanungsfunktion bei der Organisation deines Redaktionsplans. Unser interaktiver Kalender ermöglicht eine klare und effiziente Organisation und Bewegung deiner Inhalte von der Entwicklung bis zur Veröffentlichung und Überwachung.
Dein Redaktionsplan ist das Rückgrat für die Erstellung und Verbreitung relevanter Inhalte. Er hilft dir:
- Bleibe mit der regelmäßigen Veröffentlichung von Content auf Kurs.
- Lege dein Marketingbudget fest und halte es ein.
- Analysiere deine KPIs.
- Vermeide es, zu viele Artikel zu denselben Themen zu veröffentlichen.
Redaktionsplan veröffentlichen
Wenn du Longform Content bloggen willst, wähle ein paar Kernthemen aus, über die du schreiben willst, und lege fest, wie häufig du posten willst. An dieser Stelle kann die Themenfindung von Rellify hilfreich sein. Sie zeigt dir die relevantesten Themen für deine Zielgruppe und ordnet sie entsprechend ein.
Sozialer Redaktionsplan
Sobald du die redaktionelle Komponente deiner Content Marketing-Strategie fertiggestellt hast, kannst du mit der Entwicklung deines sozialen Redaktionsplans beginnen. Wenn du ein physisches Produkt verkaufst, haben deine Blog-Artikel wahrscheinlich aussagekräftige Bilder, die du als Social Content teilen kannst, und eignen sich daher für alle sozialen Kanäle. Betrachte nutzergenerierte Inhalte von Leuten, die dein Produkt benutzen, und teile sie auf visuellen Plattformen wie Pinterest und Instagram. Kombiniere deine visuellen Inhalte mit hervorragenden Texten oder betrachte dein Unternehmen hinter den Kulissen.
Sei kreativ und hab keine Angst, mit diesem Teil deiner Content Marketing-Spezialist-Strategie etwas zu verändern.
Veröffentliche Deine Arbeit
Der nächste Teil deines erfolgreichen Content Marketing-Plans besteht darin, die Inhalte zu erstellen.
Rellify ist darauf spezialisiert, dir beim Schreiben von Content zu helfen, der das Interesse der Leserinnen und Leser weckt und bei der Online-Suche ganz oben steht. Beginne mit der Umsetzung von KI-gestützter Content-Ideenfindung und Keyword-Clustering in einem individuellen Relliverse. So kannst du Inhalte optimieren, die genau auf die Informationen abgestimmt sind, nach denen deine Zielgruppe sucht. Unsere Schreibplattform stellt die Tools zur Verfügung, mit denen du auf Knopfdruck Content mit KI generieren oder ihn mit verschiedenen KI-gestützten Tools selbst schreiben kannst.
Vergiss nicht, einen Call to Action (CTA) in deinen Artikeln zu verwenden. Sie sind von entscheidender Bedeutung für die Steigerung der Konversionsrate. Das kann so einfach sein wie „Jetzt kaufen!“ oder „Klick zum Chatten!“. Um einen guten CTA zu schreiben, fang damit an, was du möchtest, dass der Verbraucher tut. Das kann ein Download, ein Einkauf, ein Abonnement, ein Klick, eine Bestellung oder etwas anderes sein. Sei überzeugend und vermittle ein Gefühl der Dringlichkeit. Ein „zeitlich begrenztes Angebot“ kann potenzielle Kunden dazu motivieren, sofort zu handeln. Dein Webdesign sollte es dem Verbraucher leicht machen, zu reagieren. Die Webseite sollte deutlich machen, wohin sie klicken oder wo sie das Formular finden, das sie ausfüllen sollen.
Habt keine Angst vor Innovationen. Erstelle Multimedia-Inhalte, indem du Videos, Quizfragen, Umfragen, Infografiken und Fotos einbaust. Variiere die Formen deines Contents, indem du E-Books, Fragen und Antworten, Anleitungen, Gast-Blogs, Live-Chats, Kundenreferenzen, Erfolgsgeschichten, Fallstudien und anderes einbaust. Kreative Marketingmaßnahmen können dir helfen, dich von der Konkurrenz abzuheben. Das muss auch nicht teuer sein. Du kannst Inhalte, die du bereits hast, wiederverwenden.
Ein Beispiel: Anstatt diesen Artikel und relevante Grafiken einmal auf der Webseite zu veröffentlichen, teilen wir die Links auf LinkedIn. In einer Woche teilen wir vielleicht eine Infografik, in einer anderen ein Zitat und wieder in einer anderen einen Link zum vollständigen Artikel. Wenn wir denselben Content auf verschiedenen Kanälen veröffentlichen, ist das eine hervorragende Möglichkeit, seine Wirkung zu optimieren.
Analysiere Deine Ergebnisse
Was gemessen wird, wird auch gemacht, und wenn man bedenkt, wie viel Blut, Schweiß und Tränen in qualitativ hochwertigen Content fließen, sollte man sicherstellen, dass er auch funktioniert. Bei der Analyse geht es nicht darum, Misserfolge auszuschließen, sondern zu verstehen, was funktioniert, was nicht funktioniert und warum.
Je nach deinem Content Marketing-Plan hast du verschiedene Möglichkeiten. Dazu können gehören:
- Google Analytics: Mit diesem Tool erfährst du, wie die verschiedenen Blogbeiträge und Artikel auf deiner Webseite abschneiden. Andere Tools können dir zwar auch Suchergebnisse liefern, aber Google Analytics ist in der Regel am genauesten.
- Hubspot: Je nachdem, welche Funktionen du für deine Strategie nutzt, kann dir diese Plattform eine Menge Einblicke geben. Hubspot kann dir Daten zu Artikelaufrufen oder Einblicke in soziale Medien liefern, wenn du es zur Veröffentlichung deines Contents nutzt. Außerdem liefert Hubspot aussagekräftige Informationen über die Öffnungs- und Durchklickraten von E-Mails.
- Rellify: Rellify ist stolz darauf, dir unsere robuste „Monitor“-Funktion anbieten zu können. Gib die entsprechende URL für deinen neuen Content an, und wenn er von Google indexiert wird, beginnen wir mit der Überwachung – alles innerhalb der Rellify-Plattform.
Die Überwachung der Ergebnisse hilft dabei, bestehenden Content relevant zu halten. Eine regelmäßige Keyword-Recherche kann sich lohnen, denn die Begriffe, die deine Kunden verwenden, ändern sich mit der Zeit. Eine einfache Aktualisierung eines Beitrags durch Auffrischen der Keywords kann dazu beitragen, dass er auf den Suchergebnisseiten ganz oben steht und einen stetigen Strom hochwertiger Leads auf deine Webseite bringt.
Wie kann ich meine Content Marketing-Strategie verbessern?
Schau dir diese acht Schritte genau an, um festzustellen, welche Teile deiner Content Marketing-Strategie gut zu funktionieren scheinen und welche du zur Verbesserung benötigst.
Leider ist die Verbesserung deiner Content Marketing-Strategie nie ganz abgeschlossen. Manchmal ändert Google einen wichtigen Algorithmus und deine Besucherzahlen brechen unerwartet ein. Neue Technologien oder soziale Plattformen können sich auf die Art und Weise auswirken, wie du deine Inhalte verbreitest. Oder du stellst fest, dass sich die Vorlieben deiner Kunden ändern.
Ganz egal, wie hervorragend deine Content Marketing-Spezialist/innen heute sind, morgen könnten sie neue Anforderungen benötigen. Sei offen dafür, dass du mit deiner Botschaft und dem digitalen Umfeld Schritt halten kannst.
Verfeinere deine Content Marketing-Spezialist-Strategie
Es kann eine Herausforderung sein, mit allen notwendigen Komponenten einer Content Marketing-Strategie Schritt zu halten, von der Content-Erstellung über die Entwicklung bis hin zur Analyse. Wenn dein Content-Team Hilfe benötigt, solltest du dich an die Experten von Rellify wenden. Wir kombinieren das Beste aus menschlicher Branchenkompetenz und maschinellem Lernen, um eine optimale Content Marketing-Strategie zu entwickeln und Ergebnisse für unsere Kunden zu erzielen. Das bahnbrechende Relliverse™ von Rellify nutzt maschinelles Lernen, um eine gründliche und maßgeschneiderte digitale Roadmap für das Erreichen deiner Content Marketing-Ziele zu erstellen. Bist du an einer Demo interessiert? Kontaktiere noch heute einen der Experten von Rellify!
Über den Autor
Jayne Schultheis ist seit fünf Jahren im Bereich der Erstellung und Optimierung von Artikeln tätig und hat miterlebt, wie Rellify diese Arbeit seit seiner Gründung verändert hat. Mit strategischer Recherche, einer starken Stimme und einem scharfen Blick für Details hat sie vielen Rellify-Kunden geholfen, ihre Zielgruppen anzusprechen.
Die Evergreen-Inhalte, die sie verfasst, helfen Unternehmen, langfristige Gewinne in den Suchergebnissen zu erzielen.
Ihr Fachwissen und ihre Erfahrung decken ein breites Spektrum an Themen ab, darunter Technik, Finanzen, Lebensmittel, Familie, Reisen, Psychologie, Personalwesen, Gesundheit, Wirtschaft, Einzelhandelsprodukte und Bildung.
Wenn Du eine Rellify-Expertin suchst, die erfahren den Stift (oder die Tastatur) schwingt und echte optimierte Inhalte erstellt, die großartige Ergebnisse erzielen, dass ist Jayne Deine Ansprechpartnerin.