Quelle: Springer Professional, 28.11.22
In Digitalisierung und Hybrid-Selling im B2B-Vertrieb heißt es, der Einsatz Künstlicher Intelligenz sei inzwischen eine zunehmend wichtige Größe für die digitale Leadgenerierung, da sie Vertrieb und Marketing viele erweiterte Möglichkeiten biete. So argumentieren die Springer-Autoren Mariana Cogan und Helen Orgis im Kapitel „KI-gestützte Leadgenerierung im B2B-Marketing“ . Tobias Körner, Highspot und Reinhard Karger, Deutsches Forschungszentrum für Künstliche Intelligenz, stellen zudem im Gastbeitrag „Mit KI bessere Leads generieren“ fest, dass „KI ein sehr effizientes Tool sein kann, um Leads so schnell wie möglich zu qualifizieren und entsprechend rasch durch den Sales Funnel zu leiten – je nach Interessensgebiet, Interaktionen und den vom Kunden bevorzugten Kommunikationskanälen.“
